מהלך אסטרטגי מרשים: ישראכרט ודלק זוכות בניהול מועדון הנוסע המתמיד של אל על

שבועות של עבודה שקטה, תכנון מדוקדק ומחויבות מלאה הניבו לקבוצת דלק וישראכרט הישג עסקי בולט: זכייה בהצעה להפעלת מועדון הנוסע המתמיד של אל על. בכירי שתי הקבוצות פעלו באופן שיטתי ומתואם, כשהם מטפחים את הקשרים עם צמרת אל על לאורך תקופה ממושכת, ומגישים את הצעתם בעיתוי מחושב.

"מנכ"ל ישראכרט התעסק רק בזה", תיאר גורם בשוק את מידת המחויבות שהושקעה בעסקה — עדות לרצינות שבה גישו הצדדים למהלך. ההפתעה שחוו גורמים בענף מלמדת על יכולת ביצוע גבוהה ועל ניהול נכון של מידע עסקי רגיש.

פרטי העסקה טרם נחשפו במלואם, והשוק ממתין לפרטים הנוספים שיאירו את היקפה ומשמעותה למחזיקי כרטיסי האשראי ולנוסעים.

במקביל, חברת כאל, שלא זכתה בעסקה, הודיעה כי היא בוחנת הליכים משפטיים וטוענת כי המחיר שנקבע גבוה ממה שסבירות כלכלית מצדיקה — צעד המבטא את הביקורת התחרותית הלגיטימית המאפיינת שוק בריא. בירור משפטי, אם יתקיים, יתרום לשקיפות ולחיזוק כללי המשחק ההוגנים בענף.